Principais Motivações

Abraham Maslow, sugeriu que as necessidades humanas estão dispostas em uma série de níveis ou estágios, definidas como necessidades primárias e necessidades secundárias. Necessidades primárias são as fisiológicas e as de segurança e necessidades secundárias são as sociais, de estima e de autorrealização.

Clayton Alderfer,  reduziu os cinco níveis da pirâmide de Maslow para apenas três níveis de necessidades de motivação, que denominou teoria ERC :

• necessidades de existência (E): o desejo de bem-estar fisiológico e as exigências materiais necessárias á existência;
• necessidades de relacionamento (R): o desejo de satisfação das relações interpessoais e interação social;
• necessidades de crescimento (C): o desejo internalizado de crescimento continuado e desenvolvimento pessoal.

David McClelland, tomou como eixo, assim como Maslow, a questão das necessidades e as identificou como sendo três: poder, afiliação e realização. A diferença entre essa teoria e a de Maslow é que McClelland diz que tais necessidades podem ser aprendidas, não nascemos com elas: são adquiridas socialmente.

Poder: refere-se a relações com pessoas, status, prestígio, posições de influência.
Afiliação: diz respeito ao que Maslow chamou de afeto, relacionar-se cordial e afetuosamente.

Realização: é concernente á auto-estima e á auto-realização.

Gabriela Martins Santos